Faktor

Der Faktor in Geschäften

Der Faktor ist ein zentraler Vergleichsmaßstab zwischen verschiedenen Verkaufsregalen desselben Produkts. Er bestimmt maßgeblich die Attraktivität eines Produkts für potenzielle Kunden.

Grundprinzip des Faktors

• Die Stadt ist in Blöcke aufgeteilt, die jeweils im Tagesverlauf einkaufen gehen (sichtbar unter Produktübersicht → Einkaufsstatistik)
• Jeder Laden verkauft an die Blöcke in seinem Einzugsgebiet
• Das Einzugsgebiet bildet ein Rechteck um den Laden (je nach Gebäuderuf mit einer Reichweite von 6 bis 12 Kästchen in jede Richtung)
• Läden konkurrieren nur dort miteinander, wo sich ihre Einzugsgebiete überschneiden

Der Lokale Händler als Referenz

• Der Lokale Händler ist für jeden ein Konkurrent, da er an jeden Block in der Stadt verkauft
• Er bietet jede Ware mit dem Faktor 10,33 an (10 Basisfaktor + 0,33 durch einen Verkäufer am Regal)
• Der Preis des Lokalen Händlers gilt als Referenzpreis (beeinflusst durch die aktuelle Konjunkturlage)
• Ein Spieler, der dieselbe Ware ohne Ruf und Qualität mit einem Verkäufer zum selben Preis anbietet, hat ebenfalls den Faktor 10,33

Einflussfaktoren durch den Verkäufer

Der Verkäufer kann den Faktor durch folgende Maßnahmen beeinflussen:

• Preis:
  • Erhöhung des Preises → Senkung des Faktors
  • Senkung des Preises → Erhöhung des Faktors
• Personal:
  • Zusätzliche Verkäufer erhöhen den Faktor (bis zu einer Obergrenze)

Einflussfaktoren durch den Hersteller

Der Hersteller der Ware kann den Faktor ebenfalls beeinflussen:

• Qualität: Höhere Qualität erhöht den Faktor
• Ruf: Höherer Ruf erhöht den Faktor (bis zu einem bestimmten Punkt)

Wichtig: Beide Werte sind aneinander gekoppelt, sodass die Auswirkung mit zunehmender Differenz immer schwächer ausfällt.

Auswirkungen und strategische Nutzung

• In der Produktübersicht-Übersicht kann man den genauen Einfluss von Preis, Ruf und Qualität einsehen
• Ein höherer Faktor bewirkt eine höhere Verkaufsmenge
• Alternativ kann der Verkäufer den Preis soweit erhöhen, bis der Faktor wieder einem früheren Stand entspricht
• Über diesen Mechanismus wirken sich Ruf, Qualität und Personal positiv auf den Gewinn aus
• Die Verkaufsmenge lässt sich so der Warenverfügbarkeit anpassen

Weitere Einflüsse

Manche Geschäfte haben zusätzlich einen Bonus oder Malus auf den Faktor. Mehr dazu unter Fachmarktbonus.